Fiyatlandırma ve Tüketici Davranışları
Son dönemde yüksek fiyat uygulamalarına verilen cezaların artmasıyla beraber, Türkiye Büyük Millet Meclisi’nde (TBMM) kabul edilen yasa teklifi, fiyatlandırma stratejilerini yeniden gözden geçirmeyi zorunlu kıldı. Simon-Kucher Yönetim Kurulu Üyesi Mert Terzioğlu, durumu Bloomberg HT yayınında değerlendirerek, tüketicilerin fiyat konusundaki hassasiyetinin arttığını vurguladı.
Mert Terzioğlu’na göre, günümüzde tüketiciler artık sadece ürün fiyatına değil, aynı zamanda fiyat değişkenliğine de dikkat etmeye başladı. Hızlı enflasyon ve maliyet artışları, tüketicilerde “doğru fiyat mı?” endişesi yarattı. Bu durum, fiyatlandırmanın daha detaylı ve dikkatli bir şekilde ele alınmasını gerektiriyor.
Ürün fiyatlarındaki belirsizlik ve yükseklik, tüketicileri daha uygun fiyatlı ürünlere yönlendiriyor. Tüketiciler, bütçeleriyle uyumlu olan ürünleri tercih eder hale geldi. Bu durum, markaların da fiyatlandırma stratejilerini gözden geçirmesini zorunlu kılıyor.
Terzioğlu’na göre, tüketicilerin gelir seviyeleri artmadıkça, yüksek fiyatlı ürünlerden feragat etmeye başladıkları gözlemleniyor. Temel ihtiyaçlar dışındaki harcamalarda kısıtlamalar yaşanıyor ve tüketiciler daha dikkatli bir şekilde alışveriş yapıyor.
Fiyatlandırma stratejilerinin artık daha duyarlı bir şekilde belirlenmesi gerektiği vurgulanıyor. Markaların, tüketicilerin fiyat hassasiyetlerini göz önünde bulundurarak ürün ve hizmetlerini sunmaları gerekiyor. Tüketici odaklı fiyatlandırma, markaların rekabet gücünü artırabilir ve tüketicilerle daha sağlam bir ilişki kurmalarına olanak tanıyabilir.
